行銷新趨勢與品牌的故事

現(xiàn)如今的產(chǎn)品行業(yè)趨勢就是打造品牌執(zhí)行力，利用我們所熟知的轉(zhuǎn)載請保留出處及原文地址：品牌VI設(shè)計(jì)，品牌商業(yè)片，品牌空間設(shè)計(jì)這些內(nèi)容營造IP熱點(diǎn)。但也有我們所不知道的內(nèi)容，例如品牌資產(chǎn)，品牌模范生，品牌聯(lián)想，品牌策略，品牌管家等等。

我們先來談?wù)勂放瀑Y產(chǎn)吧。

未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭－品牌互爭長短的競爭。商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。此概念極為重要，因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景......擁有市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑是擁有具市場優(yōu)勢的品牌。

－ 美國廣告研究專家Larry  Light

為什么如此?為什么許多企業(yè)樂于付高價(jià)購買品牌？

過多削價(jià)促銷“教育”消費(fèi)者以價(jià)格為購買基準(zhǔn),削弱品牌忠實(shí)度，許多行銷人員想充分利用轉(zhuǎn)載請保留出處及原文地址：品牌資產(chǎn)，來發(fā)揮最大功效，通過本身開始建立自己的品牌。

有關(guān)品牌的獨(dú)特看法

品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的無形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。

－大衛(wèi)奧格威1955年

產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是消費(fèi)者所購買的東西。產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二的，產(chǎn)品極易迅速過時(shí)落伍,但成功的品牌卻能持久不墜。

－ Stephen King, WPP Group

我們（消費(fèi)者）建立形象就如鳥兒筑巢一樣，從我們隨手?jǐn)X取的稻草雜物建造而成。

-- Jeremy Bullmore

什么是產(chǎn)品?

具象的：你可以觸摸、感覺、看見它

物理屬性：款式、特性、價(jià)格

有適中的特性符合消費(fèi)者期望的功能與價(jià)值，但這一切并不足夠......

什么是品牌?

消費(fèi)者對產(chǎn)品如何感受的總和

個(gè)性，信任，可靠，信心，一個(gè)朋友，地位，共享的經(jīng)驗(yàn)。

形成品牌的原料

具體面

色彩，銷售文件，媒體環(huán)境，質(zhì)地，直效行銷，員工制服，重量，促銷，運(yùn)送車外貌，通路，廣告，電話禮貌，價(jià)格，字體，抱怨處理，競爭者，音樂，招牌，品牌占有，旁白等。

抽象面

使用者如何接近品牌？他們使用時(shí)的日常經(jīng)驗(yàn)?

友誼與感受，想法與態(tài)度，需求與欲求。

消費(fèi)者從我們提供的原料中轉(zhuǎn)載請保留出處及原文地址：建造品牌...以及所有與它們相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與歷史。

在重要的功能利益點(diǎn)以外，尚且存在著決定所有忠實(shí)度與購買決策的情感層面。

每個(gè)品牌中都一定有個(gè)產(chǎn)品，但不是所有產(chǎn)品都可成為品牌。

強(qiáng)勢品牌的好處

售價(jià)較高，獲利較高。

高獲利容許更大的產(chǎn)品發(fā)展＝主導(dǎo)地位

更大彈性對抗競爭者的活動(dòng)，如功能的改善低價(jià)、戰(zhàn)術(shù)促銷、通路私有品牌。

消費(fèi)者比較寬大為懷。

占有率比較穩(wěn)定。

通路的杠桿效應(yīng)。

產(chǎn)品線延伸。

我所要說的轉(zhuǎn)載請保留出處及原文地址：品牌故事并不是賦予品牌的精神或者品牌向顧客所表達(dá)的思想這類的。而是一個(gè)公司可以擁有最強(qiáng)大的資產(chǎn)，就是品牌本身所帶有的能量。

未完待續(xù)........

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

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